APP制作公司“双十一”的十年营销发展简史

2019-10-30 17:51:42 APP开发

本文梳理了双十一的发展历程和具体的营销形式,希望通过此文你能对双十一有新的看法。

APP制作公司“双十一”的十年营销发展简史

“oh my god!”、“买它!买它!买它!”

20日晚8点15分,李佳琦开始了他的双十一预售直播,狂热的女粉们挤爆了直播间……

21日0点,天猫的红包雨正式开始,今年上市的导购平台“什么值得买”出现短时崩溃……

2019年的双11购物节正式拉开战幕,“红包雨”,“购物津贴”,“预售”……

从1到11,双11在进步,不论是风向标的成交金额,其内在的营销模式都不断地推成出新、精细化和专业化,也映射着行业的千变万化。

2009:节日营销()

  • 形式:以光棍节为契机,部分商家的半价包邮活动
  • 淘宝(含天猫)成交金额:5,000万
  • APP制作公司“双十一”的十年营销发展简史

    光棍节的由来有很多种说法,光百度百科上就有“南大卧谈会”、“爱情故事”,“京工光棍节”,“麻将”这四种。新世纪以来尤其风靡,网友们千奇百怪的庆祝方式就有包括“聚餐”,“闷酒”,“决斗”,“k歌”等数十种。

    天猫域名在2009年正式启用,同时也是淘宝商场的新业务,负责人张勇决定办促销活动,正逢十一之后,圣诞节之前,节日最为匮乏的时候,那要以一个什么样的由头呢?此时大火的光棍节成了不二选择。

    在淘宝方的沟通下,共有20多个商家加入了双11促销活动,最终取得了5000万的销售额。

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    赶上互联网最初的红利,结合年轻人猎奇的心里,“一个人闲着也是闲着,上网买买东西好了”成为光棍节的庆祝方式,也促成了双十一购物节。

    2010:海报营销

  • 形式:为促销活动定制创意海报
  • 淘宝(含天猫)成交金额:9.36亿
  • 尝到了”双11购物节”的甜头,更多的商家参与了淘宝商城2010年双11半价包邮活动。淘宝官方为了准备购物街,联合营销公司制作了9款不同风格广告创意以匹配不同形式产品以及活动,提前10天为双11造势。

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    比如这两幅海报,分别通过品牌单品动态飘落和品牌墙的设计凸显本次双11集,产品丰富,同时还有燃烧的的5折字样,配以强烈的促销感觉,刺激购物欲望。

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    10年的设计,现在来看有些过时老套,但整体系列创意策略,成功体现了淘宝商城品类齐全,大牌云集,促销给力的活动形象,也融入了有趣,时尚的元素,抓住了用户的心理。

    2011:价格营销

  • 形式:多电商平台进行低价竞争
  • 淘宝(含天猫)成交金额:33.6亿
  • 2011年的双11较为混乱,又是在11月1日前后,淘宝、京东、苏宁易购、当当等电商平台推出各种低价策略,而为了抢夺流量,更是争相压价,甚至进行亏本促销。

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    举个例子,苏宁易购开设图书频道,推出“0元售书72小时”活动,此举引发京东商城、当当网跟风降价。当日,当当网推出图书“满100返200,最高返400”的促销活动,而京东则在图书频道挂出了“百种畅销经典名著,泪奔谷底,4折封顶”大幅促销广告。

    电商平台通过“病态”的营销竞争,获取了大量的流量,消费者也占得了不少便宜。但是在巨额销售量背后,“先涨在降”的价格猫腻,快递压仓困局,黄牛党扫货冲击电商平台等问题也随之出现。

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    2012:Online to Offline

  • 形式:线下商家通过O2O模式加入双11活动
  • 淘宝(含天猫)成交金额:191亿
  • 在2012的“双11”中,O2O(Online to Offline从线上到线下)模式应用得到了更广泛的引用,除服装、电器、家居、母婴、美妆等社会消费品行业外,房产、汽车、保险、理财的知名商家也通过O2O的模式首次加入到“双11”。

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