APP制作公司如何提炼品牌的战略口号?必须满足这8个要素!_飞数科技




APP制作公司如何提炼品牌的战略口号?必须满足这8个要素!

2019-10-26 08:45:13 APP开发

APP制作公司如何提炼品牌的战略口号?必须满足这8个要素!

如果你走在马路上,稍微观察下街边门店的广告语,你可能会经常看见这样的宣传语:

大口吃肉,大口喝酒!(某烧烤店)

巧手艺,好味道!(某川菜馆)

没有撸串解决不了的事,如果有,那就再撸一次!(某东北烧烤)湘鄂情怀,各式特色!(某湘菜馆)

快乐煮义!(某麻辣烫店)

带你回家的火锅(某火锅店)渝色天香(某川式火锅)……

这些口号不乏很有情怀的文案,但这些口号对于消费者而言,带来了什么呢?提供了什么有价值的信息呢?

很抱歉,这些口号都是无效信息,只是一些自以为是的自嗨而已,并不能帮助消费者提供有效信息,也就难以让产生进店消费的决策。

什么才是好的口号?如何才能提炼一句具有真正价值的口号呢?

提炼一句具有价值的战略口号,要满足以下8个要素:

1,感知价值2,符合认知

3,前因后果4,一看就懂5,有效信息

6,善用数字7,朗朗上口8,难以验证

一,感知价值

商业的本质是价值交换。

而价值是需要被顾客感知的,顾客无法感知的价值不能称之为价值,那是无效价值。

感知价值完整的来讲是顾客感知价值,客户感知价值指的是:客户所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。

客户价值的两个重要因素:一是客户对所获取的价值的感知,二是客户对所付出成本的感知。

客户眼中的价值是怎样的呢?很多企业都试图增加价值,但是如果客户没有感受到他正在获得价值,这家公司的努力就无法得到客户忠诚的回报。

价值是客户的选择,也是其忠诚度的晴雨表。

打算购买某种产品或服务的客户会纵观一遍他们的选择,找出他们可能敢考虑购买的所有品牌和产品,建立一个可供选择的集合。最后,客户会购买他感觉提供最多的产品或者服务。

价值是由顾客决定而不是由企业决定,是顾客可感知价值。

因此,企业为客户设计、创造、提供价值时应该从客户导向出发,把顾客对价值的感知作为决定因素。

当然,以上是比较官方正统的说法。

简单点讲,所谓的价值就是企业提供的产品能够解决消费者的某一个需求,并且能够说明为什么我们能够比竞争对手更好的解决这个需求,形成与竞品的显著区隔。

现在我们再来看下面这两句口号

大口吃肉,大口喝酒!

巧手艺,好味道!

这样的口号没有体现出独有的价值,也就是没有说明为什么我们能够更好的解决你的需求,对于消费者而言,就是没有强烈的购买理由,也就不足以形成购买决策。

举几个我们给客户提炼的价值口号:

不卖隔夜肉串,当天串当天卖!(串串香)

小火慢熬三小时,牛油火锅就是香!(牛油火锅)

不加一滴水,原汁生滚才是真的鲜!(海鲜)

排透101个关节,满月发汗找艾妮!(产后康复)

十八种原产香料调制,咖喱当天现熬味更佳!(泰国餐厅)……

以上所有提炼出来的口号,都是深挖客户产品的各个价值点,然后选择一条符合企业战略资源投入,又能够让消费者感知的到价值作为品牌的战略口号。

打造品牌,就是扫描消费者的心智中的价值区域,找到符合产品品类的高感知价值点,占据为品牌的特性,然后压倒性投入资源,抢夺高价值感知区域,形成品牌势能。

二,符合认知

所谓符合认知就是说,我们提炼的品牌战略口号要能够符合消费者的心智认知,如果与消费者的认知相违逆,或者认知不强,那就不行。

比如说,“小火慢熬三小时”是符合高感知价值认知,消费者心智中存在着“小火”“慢熬三小时”的代表着“好的”意思,认为牛油火锅的锅底会更香,进而形成强势的购买理由,提高消费者购买的决策效率。

但是如果你说“小火慢熬三十小时”,这就不符合消费者的认知了,消费者会认为“三十小时?这汤早就熬酸啦!”导致消费者对品牌价值的质疑,也就难以形成购买决策。

再举一个例子,“排透101个关节”,这个战略口号的核心价值在于“排透”“101个”。

在消费者的认知中,“排透”意味着专业技术强,“101个”表示数量多,全身的关节都能够排到,也就认为我们的技术更专业,更让人信服。

那么,其他的产后康复品牌都是哪些口号呢?

比如,XXX,专注产后康复;XXX,专注产后康复21年!

这些虽然也算是价值点,都不如“排透101个关节”更能说服人,更能感受价值所在。

三,前因后果

前因后果是什么意思呢?这算是一个技巧,并不是必须的。

认真看下我们给客户提炼的口号:

小火慢熬三小时,牛油火锅就是香!(牛油火锅)

不加一滴水,原汁生滚才是真的鲜!(海鲜)

排透101个关节,满月发汗找艾妮!(产后康复)

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